(网经社讯)2024年9月12日，“2024上半年中国农产品电商高层研讨会”在北京新发地农产品博览中心举行。研讨会有领导致辞、报告发布、案例分享、专家点评和三言两语五个环节。此次会议采取主会场和分会场、线上线下同步的方式进行。湖北省十堰市郧阳区电商办主任王金伟应邀在“三言两语”环节发言。（详见网经社专题：https://www.100ec.cn/zt/2024zgnm/）

今天我们湖北省十堰市郧阳区商务局、农业农村局和电商办一起来参加活动，主要目的：一是想汇报工作；二是学习交流；三是看发展方向和风向；四是引智引资，主要是找合作、找资源。今天的收获很大，听了《2024上半年中国农产品电商发展报告》，还有领导、专家的发言、许多平台企业的交流。

十堰市郧阳区是南水北调核心水源地，我们从2016年开始推农村电商工作，也到陇南去学习了“陇南模式”，还有专家在我们那里指导。我们深刻地理解农产品流通的环节很多，链条很长，难度也很大，尤其是我们县域山区更是如此。我们一直坚持到现在，也做了一些实践，主要做了“三个聚焦”：

1、聚焦“建”字，就是建三个体系，即电商公共服务体系、物流快递服务体系、电商供应链服务体系。郧阳探索“四网融合、一体联动”的物流模式，2023年迎来湖北省寄递物流现场会在郧阳召开，同年10月被国家交通部、国家邮政局授予全国第四批农村物流服务品牌。电商供应链服务体系，可能对于破解山区县域电商发展中存在的规模化、标准化、电商化等诸多问题更为有效。我们围绕袜业、香菇、橄榄油等县域主导产业和电商爆款产品，利用3万平米低效闲置资产，建设了电商供应链中心，依托农产品龙头企业建设农产品供应链，为县域电商创业者提供了稳定可靠的货源基础和仓配条件。

2、聚焦“育”字，培育电商发展的力量，一是培育电商人才，我们也培养了自己的电商团队，也引进了外面的头部人才，有效果，但难度还是很大。二是培育市场主体，我们在培育市场主体上，大力孵化、扶持民营企业发展，推进的过程中发现难度更大，电商生态非常重要。后来我们就成立了相关国有企业作为市场主体，围绕农村电商生态培育，进行补链延链壮链。

目前，我们找了一条路，依托国有企业来发力干，用政府和市场两只手推动县域农村电商工作。2016年我们成立电商办，开始牵头研究谋划县域电商发展，后来发现更需要用市场化方法来推动，解决市场化推进和政府主导两个之间的逻辑关系的问题。我们根据需要相继成立了一批国有企业，在电商方面，有以电商物流产业投资为主的湖北郧祥电商科技公司，有以电商营销和电商供应链建设为主的湖北五小电商公司，有以人才培育和电商孵化基地建设为主的湖北云智堂商学院，有以物流快递和园区建设为主的十堰三农通物流公司、十堰聚晟物流公司。在农业产业基础方面，有以农业产业投资为主的郧瑞农业科技公司，有以推进智慧餐厨和中央厨房建设的湖北家善农产品公司。

总之，哪个板块缺，我们就成立哪个板块的企业，先以国有企业为主，引进行业专业人才参与推动落地。目前采用“电商+”和“国企+”的办法，带动区内1000多家电商主体发展，基本上还是走出了一条路。

3、聚焦“销”字，就是在“销”字上作文章，做好农产品销售和品牌营销。我们在平台的搭建、渠道的拓展、品牌的营销等方面进行了一定的探索，想方设法推进农产品出山，并谋划推进优势产品飘洋过海。

今天我们就是想来“接天线”和“搭平台”的，前期我们与今天参加分享的各平台多半都有交流，也很需要。832平台我们一直在对接在做，也已经是我们一个重要的销售渠道，下一步看在产业帮扶示范县项目中能不能予以支持，合作共建。刚才听到京东物流公共业务部总经理伞明介绍，供应链方面的赋能，正好是我们需要的，我们投资了8.2亿元，正在建设物流产业园区，就是因为我们在这方面非常薄弱，所以我们谋划了这个物流园区项目，也从银行找到了钱，现在正在建。刚才伞明所讲的，正是我们担忧的，就是建成之后我们可能更难，运营不好，成本更高，难度会更大，但是没有这些基础，电商做不起来。

刚才听到京东物流介绍后，关于仓配一体化的建设，园区仓配代运营服务，还有合作共建供应链中心方面，会后希望能够跟京东物流深入探讨，看能不能在这方面达成合作意向。

阿里数字乡村总架构师史同鑫刚才提到的，推进资源下乡方面，可以带动县域电商体系建设和成熟的产业选品系统，这正是我们所短缺的、需要的。因为我们是国有企业，相当于是用政府之手和市场之手共同推进这个县域电商体系建设，关键在于更好的运营服务，希望阿里能够在这两个方面，看怎么合作赋能郧阳县域电商发展。

优农富景创始人张研提到的数字农产品供应链建设，以及惠农网联合创始人邓武杰提到的农业数据服务和AI农业大模型也是我们需要的。我们郧瑞农业公司专门做产业基础，因为我们那个地方是南北过渡地带，南边北边作物它都长，所以生物的多样性造成了我们的规模小，产品种类很多，也很优质，但是规模不大，造成最后的优势变成了劣势。我们在南化塘镇农户发展220万羽蛋鸡养殖基地，投资了8000多万建设了鸡蛋加工产业园，建设鸡蛋供应链，从养殖户前期饲料所需资金和后期市场销售前后两端，赋能蛋鸡产业持续发展。这些在我们探索的过程中发现，很多资源恰恰都是我们需要的，你们现在所做的场景，都是我们现在正需要的。关于产品供应链问题、品牌建设问题、快递物流问题、平台仅退款问题，今天都听到了答案，找到了方向。

我们这次到北京来参加这个活动，也是想在我们县域农村电商发展爬坡过坎的关键时刻，少走弯路，在我们的产业布局的关键时刻，能把我们行业的方向、专家的智慧融入进来，服务我们山区县域电商发展。也诚挚邀请专家组织团队，到我们湖北郧阳做个试点，因为我们是南水北的核心水源地，保一江清水北送是我们最大政治责任，我们做了十年的水土共治，拥有了优质的生态环境，现在做优质农产品，帮我们把现有电商再推一把，支持我们探索中国山区县域电商发展生态培育新模式，并充分发挥示范带动作用。

希望各位专家能够到郧阳去指导，并参与合作共建，也恳求商务部、农业农村部的领导支持我们在示范基地和试点建设方面，给我们适当配置一些资源，助推我们用市场化方法培育县域电商发展生态。